Hesam Qaydim

Prihvaćenost u zajednici

Udruga.hr: Kako je lokalna zajednica dosad reagirala na projekt LegendLand?

Svi znamo da Disney ili bilo koja druga velika korporacija neće doći u Hrvatsku tako skoro. Ako ih čekamo, čekat ćemo zauvijek. Zato smo krenuli s lokalnom zajednicom — jer ako hrvatske obitelji ne vjeruju u ovaj projekt, nitko drugi neće. A obitelji su već pokazale svoje povjerenje. Na samom početku, prije nego što je projekt službeno krenuo, pridružilo se više od 340 obitelji, s rezervacijama u vrijednosti između 250.000 i 300.000 eura. To se nikad prije nije dogodilo u Hrvatskoj. Do sada smo primili više od 80 prijava za posao od Hrvata koji žele raditi u LegendLandu — i većina njih već ima poslove. To pokazuje razinu uzbuđenja i strasti iza ovog projekta. Osim toga, više od 20 lokalnih proizvođača prijavilo se za mjesto u master planu, bilo za kioske ili unutarnje prostore. Neovisno istraživanje Valicona potvrđuje da podrška postoji: čak 889.000 Hrvata u dobi od 18 do 55 godina — gotovo trećina tržišta — kaže da bi razmotrili kupnju doživotnog članstva ako projekt postane izvediv. Obitelji ne žele stalno putovati u inozemstvo; žele nešto ovdje, u Hrvatskoj.

Udruga.hr: Koje ste korake poduzeli kako biste uključili stanovnike u proces planiranja?

Od početka smo LegendLand osmislili kao projekt koji pokreće zajednica. Obitelji se mogu uključiti kao mikroinvestitori kroz rezervacije Doživotnog članstva. To im daje neograničen VIP pristup zauvijek, a još važnije, njihova imena i osobne poruke bit će ugravirani na Zidu osnivača na ulazu u park. Tako oni nisu samo budući posjetitelji parka — već ga stvaraju sada.

Udruga.hr: Primjećujete li kulturne ili društvene brige lokalnog stanovništva koje trebate riješiti?

Naravno, postoji prirodan skepticizam. Ljudi kažu: „Hrvatska je premala. Ovo je nemoguće. Predobro da bi bilo istinito.” Razumijem zašto to osjećaju. Hrvatska je zemlja koja je prošla puno toga i nosi rane razočaranja zbog projekata koji se nikada nisu ostvarili. Zato smo LegendLand gradili drugačije.

Rezervacije su besplatne dok projekt službeno ne počne — obitelji ništa ne riskiraju, ali postaju dio priče. Otvoreno dijelimo napredak, objavljujemo istraživanja i dopuštamo ljudima da sami odluče. Ta transparentnost je način na koji nepovjerenje pretvaramo u povjerenje.

Udruga.hr: Kako planirate izgraditi povjerenje s onim članovima zajednice koji su skeptični?

Otvorenošću, dokazima i pravednošću. Brojevi to već pokazuju: više od 340 obitelji pridružilo se na samom početku, s rezervacijama od 250.000 do 300.000 eura. Ali najvažnije je to što smo model osmislili tako da obitelji ništa ne riskiraju. Ne primamo nikakva plaćanja dok projekt službeno ne počne. A kada počnu, plaćanja se mogu rasporediti u 24 rate, što ga čini dostupnim gotovo svima. To također daje sigurnost. Prijevare obično uzmu sav novac odjednom i nestanu. Naš model radi suprotno — plaćanja idu postupno, a obitelji mogu pratiti napredak svaki mjesec. Transparentno je, sigurno i osmišljeno tako da povjerenje raste korak po korak.

Udruga.hr: Koju ulogu vidite za lokalnu zajednicu kad projekt postane operativan?

Zajednica neće biti samo posjetitelji. Oni će biti zaposlenici, dobavljači, kulturni suradnici i pripovjedači. LegendLand će slaviti i naše sportske šampione i kulturne velikane — pjevače, pisce, inovatore, sve koji su doprinijeli hrvatskoj dobrobiti i budućnosti. Zamislite olimpijske šampione u vodenim sportovima koji inspiriraju zonu vodenog parka, ili Tesline izume koji pokreću adrenalinske vožnje. Na taj način park postaje živi spomenik hrvatskim legendama, izgrađen zajedno sa zajednicom.

Problemi i izazovi

Udruga.hr: Koje su najveće prepreke do sada u napretku projekta?

Suočavamo se s klasičnim problemom „kokoš ili jaje”. Općine i ministarstvo neće predložiti konkretno zemljište dok ne vide velikog investitora. A veliki investitori neće ući dok zemljište nije osigurano uz podršku općina. Uz to, hrvatski ekonomski poticaji trenutno se zaustavljaju na 50 + 25 milijuna eura. Za projekte iznad milijardu eura, vlada mora definirati kakva podrška postoji. Vjerujemo da je način za razbijanje tog zatvorenog kruga upravo Doživotno članstvo. Pokazujemo da su stotine obitelji već spremne uključiti se, i da se milijuni eura prihoda mogu osigurati unaprijed, što je dokaz koji čekaju i vlada i veliki investitori.

Udruga.hr: Postoje li specifični regulatorni ili državni izazovi s kojima ste se susreli?

Da. Četiri grada u blizini Zagreba — Zaprešić, Jastrebarsko, Dugo Selo i Bjelovar — već su pokazala interes za domaćinstvo LegendLanda. Ali dok nema jasne podrške i poticaja vlade, neće se staviti na raspolaganje zemljište od oko 100 hektara. Prepreke su jasne: neizvjesnost oko izmjena urbanističkih planova ako odaberemo zemljište, nedostatak komunikacije i jasnih smjernica iz Ministarstva prostornog uređenja, izostanak financijskih poticaja Ministarstva gospodarstva za projekte iznad milijardu eura i nepostojanje okvira za investicijske vize za stanovnike izvan EU.

Recimo to izravno: ako Hrvatska svake godine može izdati tisuće radnih dozvola da pokrije manjak radne snage, sigurno može izdati 1.000–2.000 investicijskih viza kako bi privukla kapital za projekt koji će otvoriti tisuće domaćih radnih mjesta. To je stvar prioriteta.

Udruga.hr: Kako u razvoju projekta uzimate u obzir ekološke aspekte?

Održivost je u središtu LegendLanda. Uzimamo uspješne primjere poput PortAventure u Španjolskoj, koja je postigla ugljičnu neutralnost, koristi 100% obnovljivu energiju i provjerava dobavljače prema kriterijima održivosti. Za LegendLand naši su ciljevi jasni: 100% obnovljiva energija od prvog dana, potpuna zabrana plastike za jednokratnu upotrebu i plan zaštite bioraznolikosti za svaki hektar koji koristimo. Cilj je stvoriti ne samo tematski park, već i model održivog turizma i kulturne baštine.

Udruga.hr: S kakvim oblicima otpora — društvenim, političkim ili ekonomskim — ste se susreli i kako ih rješavate?

Društveni otpor dolazi od skepticizma. Odgovaramo transparentnošću i društvenim dokazima. Obitelji koje su se već priključile šalju nam svoje videozapise i poruke, koje objavljujemo javno i pozivamo druge da im se pridruže. Ništa ne gradi povjerenje kao stvarni ljudi koji stoje iza projekta. Politički otpor zapravo je posljedica društvenog. Vlada čeka da vidi koliko će ljudi stati iza projekta. Kad probijemo tržište i zajednica jasno pokaže podršku, politička podrška će uslijediti. Ekonomski otpor dolazi od sumnji u kupovnu moć. Ali i to rješavamo modelom Doživotnog članstva. Obitelji mogu platiti u 24 rate uz popust — u praksi, većina može izdvojiti 10–15 eura mjesečno za članstvo u svjetskom tematskom parku koje traje zauvijek. Tako ono što izgleda kao nemoguć san postaje dostupno i realno gotovo svima.

Udruga.hr: Kako usklađujete viziju projekta s realnošću na terenu?

Vizija je izgraditi svjetski tematski park. Realnost je da je Hrvatska malo tržište s relativno niskom kupovnom moći. Ali ono što drugi vide kao izazove, mi vidimo kao prilike. Samo Zagreb i okolica predstavljaju tržište od milijun ljudi. U krugu od dva sata vožnje obuhvaćamo 3–4 milijuna ljudi. A u krugu od šest do osam sati vožnje, dosežemo više od 50 milijuna ljudi iz Italije, Austrije, Njemačke, Mađarske i šire srednje Europe. To je snažna lokacijska prednost. Naša je strategija jednostavna: Faza 1: Obitelji. Faza 2: Tvrtke. Faza 3: Globalni investitori i IPO. Drugim riječima, ne ignoriramo izazove — prihvaćamo ih i pretvaramo u prilike za održiv rast.

Poslovna rješenja i strateški planovi

Udruga.hr: Koje poslovne strategije primjenjujete da biste prevladali ove izazove?

Mnogi brkaju ono što radimo s običnom prodajom karata unaprijed za park koji još ne postoji. To nije slučaj. Ne prodajemo unaprijed karte — pozivamo obitelji i tvrtke na partnerstvo. Za obitelji to znači Doživotna članstva: neograničen VIP pristup zauvijek, prenosivo kroz generacije, ne samo proizvod nego obiteljsko nasljeđe. Za tvrtke to znači pridruživanje LegendLand holding kompaniji, dijeljenje vizije i dugoročnog rasta. U ovoj fazi rizik je nula jer su rezervacije besplatne dok projekt službeno ne počne. Ali i sada šaljemo snažan signal investitorima i vladi: zajednica je spremna, potražnja postoji i projekt je profitabilan godinama unaprijed.

Udruga.hr: Kako planirate učiniti LegendLand ekonomski korisnim ne samo za investitore, već i za lokalno stanovništvo?

Projekt će stvoriti tisuće radnih mjesta izravno i neizravno, ojačati turistički sektor i dati dodatan razlog za posjet Hrvatskoj. Lokalni dobavljači, hoteli, restorani i kulturne institucije svi će imati koristi. Prema našem konzultantu Michaelu Collinsu iz LDP-a, koji je i član Globalnog upravnog odbora IAAPA, konzervativni multiplikator je barem 1,5 puta veći od prihoda parka, a troši se svake godine u lokalnoj ekonomiji. To znači da LegendLand nije samo zabavni projekt — to je dugoročni gospodarski motor za Hrvatsku.

A još jedan podatak: istraživanje Valicona pokazuje da je 72% Hrvata od 18 do 55 godina već posjetilo zabavni park, a 43% njih Gardaland. To dokazuje da potražnja postoji — obitelji su već spremne putovati i platiti za takva iskustva, samo ne u Hrvatskoj. LegendLand bi tu potražnju zadržao kod kuće i dao novi razlog turistima da dođu.

Udruga.hr: Koja inovativna rješenja uvodite kako biste osigurali dugoročnu održivost projekta?

Naš model spaja tri inovacije:

Doživotna članstva → ne samo da financiraju početnu fazu i uklanjaju prepreke, nego i jamče posjećenost i prihod generacijama unaprijed.
Kulturna intelektualna svojina → hrvatski mitovi, legende i žive ličnosti stvaraju jedinstven brend koji se ne može kopirati.
Održivost → 100% obnovljiva energija od prvog dana, zabrana plastike za jednokratnu upotrebu i zaštita bioraznolikosti postavit će nove standarde hrvatskog turizma.

Važno je reći i da je poslovni model uravnotežen. Nisu svi posjetitelji doživotni članovi — i to je namjerno. Prema našem planu, dovoljno je da se u prvoj fazi pridruži 10–20% tržišta. Ostali, zajedno s milijunima turista, kupovat će dnevne ulaznice po cijeni od 60–90 eura. Ta kombinacija osigurava da LegendLand ne samo da započne uspješno, nego ostane relevantan, profitabilan i održiv desetljećima.

Udruga.hr: Kako prilagođavate dizajn ili koncept projekta lokalnom kontekstu?

Tako što slavimo ono u čemu je Hrvatska najjača: sport i kulturu. Naši sportski prvaci prepoznati su u cijelom svijetu, a naši kulturni velikani — od Nikole Tesle do umjetnika i glazbenika — dio su globalne baštine. LegendLand će ih spojiti, stvarajući nešto duboko hrvatsko, ali privlačno svijetu. Kao što neki parkovi imaju Ferrari Land, LegendLand može imati zonu posvećenu hrvatskim tvrtkama — primjerice proizvođaču automobila ili drugoj vodećoj industriji. To će svijetu pokazati što hrvatske tvrtke mogu, spajajući zabavu s nacionalnim brendom. Također želimo uputiti otvoreni poziv: ako bilo koji hrvatski prvak, pjevač, pisac ili javna osoba želi postati dio našeg koncept dizajna, dobrodošao je. Ovaj projekt gradimo za Hrvatsku i s Hrvatskom — i svatko tko je pridonio njezinoj kulturi, sportu ili budućnosti ima u njemu mjesto.

Udruga.hr: Gledajući unaprijed, koje partnerstva ili suradnje smatrate ključnima za uspjeh LegendLanda?

Vjerujemo u otvorenu suradnju.

Ovdje pozivamo sve hrvatske poduzetnike i tvrtke da se pridruže LegendLand holding kompaniji. Vrata su otvorena svima koji vjeruju u ovu viziju.

Partnerstva s općinama, vladom, kulturnim institucijama i poslovnim sektorom bit će ključna. Kad ta podrška postane vidljiva, doći će i veliki međunarodni investitori. Ako mi to ne napravimo, nitko neće. Naša djeca zaslužuju bolje — i zajedno ćemo to ostvariti. Ne bismo trebali voditi djecu u druge zemlje da bi posjetili tematski park. Vrijeme je da Hrvatska zakorači na globalnu turističku scenu. Prekrasne obale i otoci više nisu dovoljni. Da bismo stvarno konkurirali, moramo razbiti ovaj začarani krug i stvoriti nešto izvanredno ovdje, kod kuće.

Za Udruga.hr razgovarao novinar mr.sc. Goran Jungvirth